RSS

Pécs, ...°C
2026. április 18, szombat, Andrea, Ilma

Gazdaság

Pécsinapilap » Gazdaság » Milyen legyen a testbeszéd értékesítés közben?

Milyen legyen a testbeszéd értékesítés közben?

2023.02.13.

Milyen szerepet tölt be a testbeszéd értékesítési szituációkban? Gondoltál már rá, hogy a gesztusaidra tudatosan figyelve akár szintekkel tudnád emelni a lezárásaidat, illetve a sales folyamatok hatékonysági rátáját?

Most megtudhatod, mi mindenre érdemes ügyelned ennek jegyében.

Miért elképzelhetetlen a sikeres értékesítés megfelelő testbeszéd nélkül?

Tudtad, hogy a kommunikáció 70%-a nonverbális? Vagyis a tárgyalópartner jó eséllyel nagyobb fókuszt helyez a hangszínedre és a testbeszédedre, mint amekkora hatást gyakorolnak rá tudat alatt a kimondott szavaid.

Erről nem szabad megfeledkezni! Még akkor sem, ha például egy MiniCRM féle modern projektmenedzsment szoftver segítségével kiemelt hatékonysággal előkészített lead foglal veled szemben helyet a tárgyalóasztalnál.

A sikeres eladáshoz ugyanis egyaránt kell vásárlóerő, igény és bizalom. Amennyiben a testbeszéded nincs szinkronban a kommunikációd szöveges tartalmával, akkor az utóbbi sérülni fog. Ez nagy baj, hiszen így könnyen kútba eshetnek ígéretes üzletkötések is.

Milyen a jó testbeszéd az értékesítés ideje alatt?

Az első és legfontosabb összetevő a mosoly. Bármennyire is komoly téma forog kockán egy-egy tárgyalás keretei között, őszintén mosolyogva kellemes alapot tudsz kialakítani az adott szituációhoz.

Hasonlóképp kiemelt szerepe lehet a testtartásodnak is. Üzleti megbeszéléseken, tárgyalási környezetben és értékesítési feladatokon dolgozva ülj egyenes gerinccel. Ezzel azt tükrözöd a másik félnek, hogy aktívan részt veszel a párbeszédben, és rá figyelsz.

Kimondottan hatásos technika mások tükrözése is. Ha a partner kicsit előredől, vagy kényelmesebb pozíciót vesz fel a székében, akkor finom mozdulatokkal tükrözd a mozdulatait. Ez egyfajta észrevétlen, tudatalatt működő hatásmechanizmus, ami könnyítheti a szimpátia kialakulását.

Sales szituációkban a testbeszéded alakításánál a következőkre is figyelj

Nem lehet eléggé hangsúlyozni, mekkora szerepe van a szemkontaktusnak. Természetesen nem kell szuggerálni a másik felet, ugyanakkor a folyamatos szemkontaktussal jelezni tudod, hogy igenis odafigyelsz a másikra.

Beszéd közben finom gesztikulációval érzékeltetni tudod a mondandódat. Egyúttal azt is sugallod, hogy aktívan részt veszel a beszélgetésben, vagyis számodra is fontos a dolog. Ez szintén egy bizalomerősítő lépés.

Amikor pedig a másikat hallgatod, időnként reflektálj a mondandójára. Egy-egy igenlő bólintással és ehhez hasonló gesztussal jelezheted, hogy továbbra is fókuszálsz a helyzetre, egyúttal jelen vagy az értékesítési helyzetben.

A testbeszéd varázslatosan izgalmas terület, értékesítési helyzetekben pedig szintekkel emelheti az eredményességedet. Úgyhogy mindenképp jól jársz, ha tudatosan foglalkozol vele.

Kétgólos hátrányból fordított a Szalánta - videó

Szűk fél óra alatt kétgólod előnyre tett szert hazai pályán a Sásd a labdarúgó AutóCity Volkswagen Baranya megyei harmadosztály Czibulka Mihály...

hírek innen, onnan

Meglepő hír érkezett Szijjártó Péterről

Váratlanul meghiúsult egy előre egyeztetett stúdióinterjú a Partizán és Szijjártó Péter között – derül ki a műsor...

Gajdics Ottó for president!

Hiába keresik a Fideszben és környékén, csak nem találják a történelmi vereség okát. Egyedül Gajdics Ottónak sikerült, aki a tangó...

Megöltek egy francia békefenntartót Libanonban

Emmanuel Macron a Hezbollahot tette felelőssé a támadásért.

„Ádám a nyelvészet Esterházyja volt” – a nyelvész Nádasdyról

Csütörtökön a Farkasréti temetőben kísérték utolsó útjára a 79 éves korában elhunyt Nádasdy Ádámot. A búcsúztatáson mások...

Ez áll Gombos Edina döntése mögött: ezért mondott igent az Ázsia Expresszre

Sokakat meglepett, hogy igent mondott rá, most pedig tisztázta, hogy miért tette.

Hatalmas dráma az Exatlonban. Nem bírta tovább Luca, elsírta magát

Sokáig megállíthatatlannak tűnt, most azonban megtört valami az Exatlon egyik legerősebb versenyzőjénél.

Új mélypont: sokan a hideg lakásuk helyett éjszakáztak menedékhelyen a télen

Voltak éjszakák, amikor a teljes kapacitásnál is többen aludtak éjjeli menedékhelyen, ahová nem csak hajléktalanok menekültek a kihűlés...

Kutyaürülékkel teli lakásban „nevelte” 11 hónapos gyerekét

Állatvédelmi ügyből gyermekvédelmi ügy lett.

Kiszivárogtatták, mire készül az USA Irán miatt – napokon belül bekövetkezhet

Napokon belül újabb nagy műveletre szánhatja el magát az USA Irán miatt.

Izrael területszerző háborút folytat – véli a török külügy

„Izrael nem a saját védelmét akarja biztosítani, hanem további területeket akar szerezni; a Netanjahu-kormány erre csak ürügyként...

A visszatérő Milák Kristóf tönkreverte a mezőnyt pillangóúszásban

A kétszeres olimpiai bajnoknak továbbra sincs ellenfele.

A gyors megoldás: a könnyűszerkezetes házak előnyei

Gondoltunk már arra, hogy milyen gyorsan felépíthetünk egy otthont? Az építkezési folyamatot nagyban megváltoztathatják a...

Sport

„Meztelenül végigfutok az M4-esen, ha világbajnok leszek”

Újabb őrült vállalást tett a háromszoros világbajnok sznúkeres.

A kilencgólos újpesti kivégzésen üzentek Marco Rossi szövetségi kapitánynak + videó

A labdarúgó NB I 30. fordulójának pénteki nyitómérkőzésén az Újpest hazai pályán 7-2 nyert a Nyíregyháza ellen, Horváth Krisztofer triplázott.

Milák Kristóf történelmi aranyat szerzett, és megint visszalépett az ob-n

Olyan számban győzött, amiben sosem tudott korábban, az itthon eddig legyőzhetetlen Szabó Szebasztián előtt végzett.

Csányi a tv-s és Szerencsejáték Zrt.-s szerződésekről: "Ezeknek a kiesése veszélyeztetne néhány csapatot"

Az MLSZ elnöke azt is elmondta, szerinte az új kormány, vagy személyesen Magyar Péter nem futballellenes.

Rendőrségi eljárás indulhatott a Ferencváros kapusa, Gróf Dávid ellen

Az októberi derbin lökte fel az egyik labdaszedőt a választások előtt a Fideszért kampányoló futballista.

Bódog Tamás a 7-2-es vereség után: Kikaptunk? Pont tojok rá nagy ívben + videó

A Nyíregyháza vezetőedzője elmondta, hogy már 9-1-es vereségben is volt része.

Újpesti káröröm: más se hiányzott a Fradinak a bajnoki hajrá előtt

Hivatalból nyomozás indult az Újpest–FTC mérkőzésen történt incidens ügyében.

Váratlan fordulat jöhet Salah jövőjében, Neuer a Premier League-ben folytathatja - külföldi körkép

Ezek voltak a legfontosabb és legérdekesebb pénteki hírek a külföldi foci világában és a nemzetközi átigazolási piacon.

Megrúgta a hét gólját a Real Madridnak, meg is választották a hét játékosának

Megérdemelten lett a hét játékosa.

Bódog: "Most kikaptunk, tojok rá nagy ívben"; Szélesi: "Nem kell túlmisztifikálni ezt a mérkőzést" - értékelések

Így látták a vezetőedzők a péntek esti Újpest-Nyíregyháza mérkőzést.

A Vasas játék nélkül juthat fel a NB I-be, a Honvéd mai rangadója sorsokról dönthet

A kiesés által fenyegetett NB II-es csapatok épp ugyanabban az időpontban játszanak egymás ellen.

A magyar válogatott ellen Lewandowski gólja is kevés volt

A magyar válogatott visszavágott a csütörtöki vereség után.

Bulvár

Magyar Péter Toroczkai Lászlóék megalázásával búcsúzott a parlamenti egyeztetéséről, kegyetlen beszólást intézett a Mi Hazánk felé

A megbeszélés a beszámolók alapján konstruktív volt, de egy pusztító beszólás azért érkezett.

Ő lehet Orbán Viktor utódja a Fideszben? A szakértő váratlan nevet dobott be

Mindenki azt találgatja, ki lehet a Fidesz új vezére.

Durván nekiment a HírTV-nek Magyar Péter, retteghetnek a csatorna dolgozói?

A parlamenti egyeztetés utáni megszólalása nem sok kétséget hagy a szándékai felől.

Ez lehet a Karmelita sorsa

A budai Vár egyik legismertebb épülete új korszak elé nézhet, miután Magyar Péter leendő miniszterelnök közleményben jelezte, hogy a miniszterelnöki iroda a Tisza-kormány alatt a Karmelita kolostorból átköltözik

Egyetlen gyümölcs, amit a kardiológusok is kiemelnek: akár évekkel is meghosszabbíthatja az életed

Az egészséges táplálkozás alapelveit sokszor halljuk, de ritkábban derül ki, hogy pontosan melyik élelmiszer emelkedik ki igazán. Pedig van egy gyümölcs, amelyet a kardiológusok is külön kiemelnek – nem véletlenü

Fordított a Tisza Nyírbátorban, újraindulhat a fideszes Simon Miklós 18 éve jegelt büntetőügye

A tisztás Barna-Szabó Tímea nyert a választókerületben, kezdhet aggódni a fideszes képviselő.

„Meztelenül végigfutok az M4-esen, ha világbajnok leszek”

Újabb őrült vállalást tett a háromszoros világbajnok sznúkeres.

Előléptek Magyar Péter kulcsemberei, akik eddig a háttérben mozogtak

Bujdosó Andrea és Velkey György László kiemelt szerepet kaphatnak.

Kiderült, ki Friderikusz Sándor eddig titkolt társa

Váratlan szerepben tér vissza az ismert énekesnő Friderikusz Sándor oldalán. Szombat este indul Friderikusz Sándor új talkshow-ja az RTL-en, de nemcsak a vendégek, hanem a műsor egyik kulcsszereplője is most került re

Újabb fideszes képviselő búcsúzott el a politikától

Mihálffy Béla húsz év után távozik.

Nem hinnénk, de ezt teszi a fahéj a szervezetünkkel

A fahéj nemcsak illatos fűszer, hanem a szervezet működésére is hatással lehet. Antioxidáns vegyületei révén támogathatja az anyagcserét, az emésztést és a szív- és érrendszer egészségét, miközben túlzott f