RSS

Pécs, ...°C
2026. január 18, vasárnap, Piroska

Gazdaság

Pécsinapilap » Gazdaság » Milyen legyen a testbeszéd értékesítés közben?

Milyen legyen a testbeszéd értékesítés közben?

2023.02.13.

Milyen szerepet tölt be a testbeszéd értékesítési szituációkban? Gondoltál már rá, hogy a gesztusaidra tudatosan figyelve akár szintekkel tudnád emelni a lezárásaidat, illetve a sales folyamatok hatékonysági rátáját?

Most megtudhatod, mi mindenre érdemes ügyelned ennek jegyében.

Miért elképzelhetetlen a sikeres értékesítés megfelelő testbeszéd nélkül?

Tudtad, hogy a kommunikáció 70%-a nonverbális? Vagyis a tárgyalópartner jó eséllyel nagyobb fókuszt helyez a hangszínedre és a testbeszédedre, mint amekkora hatást gyakorolnak rá tudat alatt a kimondott szavaid.

Erről nem szabad megfeledkezni! Még akkor sem, ha például egy MiniCRM féle modern projektmenedzsment szoftver segítségével kiemelt hatékonysággal előkészített lead foglal veled szemben helyet a tárgyalóasztalnál.

A sikeres eladáshoz ugyanis egyaránt kell vásárlóerő, igény és bizalom. Amennyiben a testbeszéded nincs szinkronban a kommunikációd szöveges tartalmával, akkor az utóbbi sérülni fog. Ez nagy baj, hiszen így könnyen kútba eshetnek ígéretes üzletkötések is.

Milyen a jó testbeszéd az értékesítés ideje alatt?

Az első és legfontosabb összetevő a mosoly. Bármennyire is komoly téma forog kockán egy-egy tárgyalás keretei között, őszintén mosolyogva kellemes alapot tudsz kialakítani az adott szituációhoz.

Hasonlóképp kiemelt szerepe lehet a testtartásodnak is. Üzleti megbeszéléseken, tárgyalási környezetben és értékesítési feladatokon dolgozva ülj egyenes gerinccel. Ezzel azt tükrözöd a másik félnek, hogy aktívan részt veszel a párbeszédben, és rá figyelsz.

Kimondottan hatásos technika mások tükrözése is. Ha a partner kicsit előredől, vagy kényelmesebb pozíciót vesz fel a székében, akkor finom mozdulatokkal tükrözd a mozdulatait. Ez egyfajta észrevétlen, tudatalatt működő hatásmechanizmus, ami könnyítheti a szimpátia kialakulását.

Sales szituációkban a testbeszéded alakításánál a következőkre is figyelj

Nem lehet eléggé hangsúlyozni, mekkora szerepe van a szemkontaktusnak. Természetesen nem kell szuggerálni a másik felet, ugyanakkor a folyamatos szemkontaktussal jelezni tudod, hogy igenis odafigyelsz a másikra.

Beszéd közben finom gesztikulációval érzékeltetni tudod a mondandódat. Egyúttal azt is sugallod, hogy aktívan részt veszel a beszélgetésben, vagyis számodra is fontos a dolog. Ez szintén egy bizalomerősítő lépés.

Amikor pedig a másikat hallgatod, időnként reflektálj a mondandójára. Egy-egy igenlő bólintással és ehhez hasonló gesztussal jelezheted, hogy továbbra is fókuszálsz a helyzetre, egyúttal jelen vagy az értékesítési helyzetben.

A testbeszéd varázslatosan izgalmas terület, értékesítési helyzetekben pedig szintekkel emelheti az eredményességedet. Úgyhogy mindenképp jól jársz, ha tudatosan foglalkozol vele.

Ön szerint esélyes a Tisza Párt a Fidesz leváltására?

Kétgólos hátrányból fordított a Szalánta - videó

Szűk fél óra alatt kétgólod előnyre tett szert hazai pályán a Sásd a labdarúgó AutóCity Volkswagen Baranya megyei harmadosztály Czibulka Mihály...

hírek innen, onnan

Kegyetlenül csapattak a hóban egy lovasfogattal itthon

Ki mondta, hogy nem elég “két lóerő” ahhoz, hogy szabályos fánkokat rajzoljon valaki a behavazott aszfaltra? Itt a bizonyíték, hogy elég.

Szoboszlai megszólalt a kihagyott büntetőjét és a korábbi súlyos hibáját követően – videó

Interjút adott a Liverpool játékosa.

5 különleges téli úti cél Skorpió jegyűeknek, ahol elmerülhetnek a lélek mélységeiben

Skorpió jegyűként fontos számodra a lélek mélységeinek feltérképezése, ezért érdemes olyan úti célt választanod, ahol megélheted...

Ezeken a helyszíneken ellenőriz a NAV január végén

Az adóhatóság munkatársai január második felében is ellenőriznek, többek között az alkalmazottak bejelentését vizsgálják majd.

Égő házban lelte halálát egy középkorú férfi Kazincbarcikán

Nem zárható ki, hogy a tüzet elektromos hősugárzó okozta.

Dobrev Klára mentelmi jogának felfüggesztését kezdeményezték

Az Európai Parlamentnél.

Nehezen indult a MÁV-nak a vasárnap: sorban jönnek a hibák, jelentősek a késések

A Nyugati pályaudvaron, valamint Szolnok és Szajol között is hibák lassítják a vonatközlekedést.

Majdnem belerohant a rendőrökbe egy figyelmetlen autós Tatabányán

Tatabányán, a Mártírok útja – Március 15. út – Táncsics Mihály út kereszteződésében történt az az eset, amire a...

Eljött a joghorror kora, Orbán Viktor és társai azt hiszik, törvényen felül állnak, mert megválasztották őket

A nem létező Tisza-csomagról szóló bírósági ítéletek a Fidesz egyik legfontosabb kampányüzenetét ássák alá, így nem véletlen (de...

Kigyulladt egy bevásárlóközpont Karacsiban, legkevesebb hat ember meghalt

Sokan megsérültek, több ember az épületben rekedt.

Balkon növények télen – 10 faj, ami januárban is bírja a hideget

Fedezd fel azokat a különösen ellenálló balkonnövényeket, amelyek januárban is túlélnek, és ismerd meg a leghatékonyabb módszereket a...

Kritikus a helyzet: ha Brüsszel most meghátrál, Trump még többet követelhet

A Német Gép- és Berendezésgyártók Szövetsége (VDMA) azt kéri az Európai Bizottságtól, hogy fontolja meg a kényszerítésellenes...

Sport

Kipukkadt a magyar válogatott, ezt maga a kapitány ismerte el

Két nap alatt kétszer kapott ki az Egyesült Államoktól a női vízilabda-válogatott.

Ezt már a Liverpool-szurkolók sem bírják cérnával, Szoboszlai szóba sem került

Arne Slot újra magyarázkodni kényszerült, miután csapata nem bírt az újonc Burnley-vel.

Súlyos büntetést kapott a magyar kézist leütő lengyel játékos

Wiktor Jankowski az első meccs 34. percében kapott piros lapot, és könnyen lehet, hogy ennyi volt számára az Eb.

Tóth Alex hajnali utazása: nem Bournemouth-ba indult

Továbbra sem ismert, az FTC kivel pótolja a két meghatározó futballistát, Tóth Alexet és Varga Barnabást.

Kikapott az olimpiai döntős a férfi kézi Eb-n

A szegedi légiós kettő, a veszprémi öt góllal járult a sikerhez.

Szoboszlai hatalmas hibája után ítéletet hozott a Liverpool edzője

A Liverpool 45 éve nem látott kudarcot kerülne el a Premier League-ben.

Füttyszóval indult és zárult a Real Madrid hazai bajnokija, Mbappé és Vinícius is gúnyolódott

A második félidőben húsz lövéssel próbálkozott a csapat Álvaro Arbeloa madridi bemutatkozásán.

Balhé a kézilabda Eb-n: a torna sztárja beleszállt az edzőbe, földrengés jöhet

A kínos kudarc „olyan kézilabda-földrengést okozhat, amelynek következményei beláthatatlanok”.

Döbbenetes edzői baki után a kézilabda Eb egyik esélyese a kiesés szélén

Két válogatott már bejutott a legjobb tizenkettő közé.

Szoboszlai tizenegyest rontott a Premier League-ben, a Liverpool botlott

A kapusnak nem volt esélye, de így sem tudott betalálni tizenegyesből Szoboszlai Dominik.

Egy éve Kecskemétre készült, ha nincsenek az amerikaiak, talán sosem lesz rekorder

A zöld-fehérek nem lehetnek elég hálásak a New York Citynek, sem a futballista bizonyítási vágyának.

Az Újpestet lenyomva, 3 millió euróért találhatta meg Varga utódját az FTC

Szlovén források szerint eldőld a kérdés, klubrekordot dönt a magyar bajnok.

Bulvár

Példátlan fordulatot vett a dorogi hókotró-autó ügye, itt a vége, az ország ezt örökre megjegyzi

Az extrém időjárás és a rengeteg hó a legtöbbeknek bosszúságot okozott, azonban vannak olyan emberek, mint Péter, aki nemcsak magáért, hanem mindenkiért tett Dorogon és a környéken.

A holnapi nap brutális lesz, és senki sem lesz kivétel alóla

Január harmadik hétfőjét az év legnyomasztóbb napjának tartják, ami könnyedén maga alá temethet minket. Ne hagyd, hogy ez történjen!

Schiffer András nem hagyta szó nélkül Kapitány István megjelenését a Tiszánál

Rövid, velős üzenetet tett közzé.

Kirúgtak egy tanárt Angliában, mert azt mondta egy muszlim diáknak, hogy az államvallás keresztény

A pedagógus fellebbez a döntés ellen.

Mínusz 20 fok, ónos eső: nem kegyelmez az időjárás az ország ezen részének

Nem örülhettünk sokáig az enyhülésnek ,extrém formában térhet vissza a hideg hazánk egyes részein.

Lőtávolságra a világháború: felkészül Norvégia, Putyin támadását várhatják

Trump Grönland-mániája dominóhatástól való félelmeket kelt Észak-Európában: az agresszív amerikai külpolitika nyomvonalán Putyin kihasználhatja, hogy megfeszült a NATO-szövetség – európai védelempolitikai sza

Teljesen kiakadt Szijjártó Péter az RTL-re, miután beszámoltak arról, hogy honvédségi géppel utazott Belgrádba

A szóvivője szerint a gyorsaság és a biztonság volt a fő szempont, de a költségeket nem árulta el. Gáspár Evelin megmutatta, milyen reggelit szolgáltak fel a rövid repülőúton.